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PROFIL DÉTAILLÉ
Jean Pierre MARIEL
46 ans - Accompagnement de dirigeants et conduite du changement (depuis 7 ans)
- Coaching de dirigeants, HeliCoach (confidentiel).
- Accompagnement de la globalisation, HeliCoach pour SAP Europe, Alliances.
- Accompagnement du partenariat IBM-SAP France, HeliCoach.
- Étude d’impact de l’Internet à haut débit sur les fonctions, compétences et métiers dans sept secteurs d’activité économique et analyse des facteurs humains d’acceptation ou de résistance au changement, HeliCoach pour France Telecom.
- Coaching de dirigeants, Direction générale d'IBM France
- Animation de séminaires (plus de 280 séminaires, depuis 7 ans)
- Conception, organisation et animation de séminaires pour des équipes commerciales, fonctionnelles et dirigeantes, IBM Europe West Region, puis HeliCoach (confidentiel)
- Cohésion d’équipe
- Créativité et méthodologie
- Analyse et planification stratégique
- Constitution de consortium
- Médiation de négociation
- Définition de vision partagée
- ....
- Organisation et animation de séminaires d'analyse de comptes pour l’ensemble des managers et équipes commerciales d’IBM Europe West Region
- Animation du programme "Major Accounts Business Planning" (50 grands comptes), IBM Europe West Region
- Enseignement et formation de managers et équipes commerciales (depuis 7 ans)
- Chargé d'enseignement à l'IAE – Université Paris I Panthéon-Sorbonne (Méthodologie, ressources humaines, coaching des forces de vente, …), membre du jury d'admission, tuteur de mémoires
- Conception et animation de huit séminaires de formation d'équipes commerciales (120 personnes) aux méthodes d’analyse des activités d’un client et d’identification des opportunités, dans le cadre du passage d’un modèle « vente de produits » à un modèle « vente de solutions », (séminaires déployés en France, Allemagne, Italie, Grande-Bretagne et États-Unis), HeliCoach pour Matra Datavision
- Conception et animation de séminaires de formation d'ingénieurs et techniciens (80 personnes) aux attitudes et techniques commerciales pour un foisonnement des activités chez un grand client, HeliCoach pour Matra Datavision chez Renault
- Formation au coaching des managers d'IBM Europe West Region.
- Conception et enseignement de méthodologies et d’outils pour l’analyse de grands comptes, IBM France.
- Formation des ingénieurs d'affaires (600 personnes) au "Consultative Team Selling Process", IBM Europe West Region
- Pratique opérationnelle (5 ans) du marketing stratégique
- Conception, organisation et animation de séminaires d’analyse stratégique de marché, HeliCoach (confidentiel)
- Responsable du marketing stratégique et de la communication de l'European Center for Applied Mathematics, IBM Europe, et du secteur économique transports–tourisme, IBM Europe West Region
- Chargé de mission en coopération industrielle et externalisation, IBM France
- Pratique opérationnelle (11 ans) de la vente de solutions informatiques
- Responsable commercial de l'European Center for Applied Mathematics (Datamining, Business Intelligence et CRM), IBM Europe
- Ingénieur d’affaires leader, différents grands comptes, IBM France
- Diplômes et formation
- Psychanalyste (ex-École freudienne de Paris).
- Psychologie et méthodologie appliquées (PNL, AT, Multiculturel, Systémique).
- "Consultative Team Selling Process Senior Certification", DSI USA, Atlanta.
- École des Ventes, IBM France.
- Mathématiques appliquées (Optimisation non linéaire, Sémantique des langages abstraits).
- Ingénieur civil des mines (École nationale supérieure des Mines de Paris)
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