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PROFIL DÉTAILLÉ
Éric
MONNIER
42 ans
Expérience
de Coach
Conception, organisation et animation
de séminaires
- Séminaires
d’analyse stratégique de marché (Aphykit,
PLM pour l’automobile , SRM en France, Offre i2 «
Design » en Europe).
- Séminaires d’analyse
stratégique de compte
et d’opportunités commerciales (PSA, Eurocopter,
Sanofi Synthelabo, …).
- Séminaires
de cohésion d’équipe (dans le cadre
d'ABB et d'IBM).
- Séminaires de cohésion
d’alliance (IBM – MDTV – Dassault Systèmes).
Accompagnements individuels
- Accompagnement de prise de poste
(Otis, Tecnomatix, ... confidentiel HeliCoach).
- Accompagnement de projet professionnel,
HeliCoach (Confidentiel).
- Accompagnement de fusion (Asea
– Brown Boveri).
Expérience
professionnelle
Pratique opérationnelle (6
ans) du management
- Directeur Export, Vente de moteurs
électriques industriels, ASEA BROWN BOVERI.
-> Management de 7 collaborateurs, gestion d'une business
unit, animation d’un réseau de vendeurs
- Directeur Commercial, membre du
comité de direction, ABB Industry.
-> Management d’un réseau de vente de 30
commerciaux, unité de 1200 personnes, conflits sociaux.
Pratique opérationnelle (3
ans) du marketing
- Conception, organisation et animation
de campagnes marketing.
- Responsable du marché automobile
européen, IBM PLM EMEA.
- Responsable du marché secteur
public français, IBM PLM France.
Pratique opérationnelle (12
ans) de la vente de solutions "métiers"
- Directeur d’affaires, Industrie
automobile, MATRIXONE.
-> Vente et méthodologies de déploiement
de projets complexes.
- Directeur d’affaires «Design
et achats», i2 Technologies.
-> Vente de valeur ajoutée.
- Account executive en charge du
groupe Renault, IBM France.
-> Animation d’une équipe pluridisciplinaire
IBM, stratégie et relationnel grand compte.
- Ingénieur d’affaires,
Vente de solutions de conception assistée par ordinateur,
IBM France Division PLM.
Développement
personnel
Pour l'accompagnement
des opérations
- Méthodes de management (Management
in new Blue – IBM)
- Pratiques commerciales (IBM «
Signature Selling Method », i2 technologies, MatrixOne,
Dale Carnegie)
- Méthodes d’analyse
stratégique (Balanced scorecard, … ) et de
prise de décision
- Formations « Power messaging
» et « prise de parole en public »
Pour l'accompagnement en général
- Praticien PNL, Analyse transactionnelle,
Sociologie appliquée à l’entreprise
- Modèles de personnalité
: Ennéagramme, Process Communication, Belbin
- Formation Coaching IBM : Ecoute
active, méthodes de questionnement, problem solving,
coaching d’équipe
- Psychothérapie personnelle
en groupe
Diplômes d'origine
- INSEAD “Young Managers Program”,
Master ESCP
- Anglais courant, pratique de l'allemand
- Ingénieur École Nationale
Supérieure des Arts et Métiers.
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